（魯班大師重慶永川店）
重慶永川區(qū)因“城區(qū)三河匯碧、形如篆文‘永’字”而得名，其自古以來就是渝西地區(qū)和川東南重要的交通、通訊樞紐和人流、物流、信息集散中心。目前正著力建設(shè)中國西部最大的百億級機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床及智能裝備產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
魯班大師永川總經(jīng)銷——廖總在永川經(jīng)營油漆輔料生意多年，渠道資源與人脈關(guān)系自然都比較深厚。對于家裝防水，其之前一直在代理重慶某品牌防水，該品牌防水由于進(jìn)入永川市場較早，所以有一定知名度，但沒有建立嚴(yán)格的市場保護(hù)機(jī)制，導(dǎo)致多人經(jīng)營，相互壓價，價格透明，經(jīng)銷商利潤空間極為有限。
對于永川市場，我們也極為重視，由四川公司秦總與張總親自帶隊(duì)進(jìn)行市場考察，了解行情，選擇合適的經(jīng)銷商。在與廖總首次溝通時，大家也一見如故，相談甚歡。廖總的經(jīng)營思路、市場理念給我們留下了深刻印象，而我們公司在品牌形象、產(chǎn)品體系、經(jīng)營方針、市場政策方面的優(yōu)勢也吸引了廖總的關(guān)注。第二次溝通時，秦總與廖總進(jìn)一步深入探討了永川市場的操作思路，并擬定了市場開拓方案。對于永川城區(qū)，整體思路是以專業(yè)施工為核心，構(gòu)建起以分銷網(wǎng)點(diǎn)、裝修公司、瓦工為一體的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，同時大力推廣瓷磚膠等輔材產(chǎn)品，使之與防水涂料產(chǎn)品相互帶動。對于永川鄉(xiāng)鎮(zhèn)，則配專車提升配送服務(wù)與廣告力度，爭取在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立獨(dú)家分銷網(wǎng)點(diǎn)。
與廖總僅兩次溝通即簽訂代理協(xié)議，看似爽快，其實(shí)是我們彼此有著共同的理念——合作共贏。魯班大師企業(yè)在成立之初，即把經(jīng)銷商利益視為核心，除了建立嚴(yán)格的市場保護(hù)機(jī)制，我們還希望能夠發(fā)揮彼此的優(yōu)勢，長久合作，共同把市場做強(qiáng)做大。正因如此，我們在與合作伙伴溝通時，聊最多的是思路、方案、前景。
當(dāng)然，也非常感謝廖總對魯班大師企業(yè)的支持與信任，衷心希望在四川公司與廖總的共同努力下，早日把魯班大師打造成永川防水市場第一品牌。也希望有更多志同道合的合作伙伴加入我們魯班大師，合作共贏創(chuàng)未來。
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