|
魯班大師金牌經(jīng)銷商——袁福康訪談記
浙江紹興市柯橋區(qū)，素有“東方威尼斯”之美稱，是中國著名的水鄉(xiāng)、橋鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng)、書法之鄉(xiāng)、戲曲之鄉(xiāng)和名士之鄉(xiāng)。魯班大師企業(yè)紹興總經(jīng)銷袁總的營銷中心即位于柯橋齊賢鎮(zhèn)。
都說江浙一帶人生意精明，善于精打細算，但通過與袁總等江浙客戶的多年接觸、了解，發(fā)現(xiàn)所謂精明僅是表面現(xiàn)象，我們所看到的更多的是踏實、勤快與眼光。剛接觸袁總時，接縫王等產(chǎn)品在紹興其實用的人不多，某種意義上來說，還算是新品，銷量也一般。初次見面時，與袁總夫婦聊到市場前景，袁總當即表態(tài)：只要產(chǎn)品質量過硬，就有市場空間，雖然新品市場開發(fā)難度比較大，但有信心。我繼續(xù)提到：關于新品推廣，前期需要不少投入，可能沒法立馬盈利。此時，老板娘哈哈大笑：莫擔心，我們第一年計劃虧錢，第二年計劃虧錢，第三年計劃保本，第四年開始盈利。說真的，那時心中一顫，沒想到他們會考慮的如此長遠。
后期的市場開發(fā)，正如之前所預料到的那樣，碰到了不少困難，比如師傅施工不習慣，業(yè)主購買意識不強，分銷網(wǎng)點銷售熱情一般。但袁總始終保持創(chuàng)業(yè)的那種激情，不管刮風下雨，不管嚴寒酷暑，堅持定期拜訪師傅，與師傅詳細溝通產(chǎn)品性能、施工步驟，也不定時走訪業(yè)主與分銷店，經(jīng)過前期近半年的市場開拓，慢慢打開了局面。當然后面也取得了一定的收獲，事實上，第一年并沒有虧錢，有略微盈利。之后隨著市場的逐步打開，銷量也逐漸在提升，在不到3年的時間里，就升級為“魯班大師金牌經(jīng)銷商”。
其實，與袁總的合作，業(yè)績的快速增長自然是令人欣慰，但其實最值得稱道的是公司也能夠與袁總共同成長。因為在合作的這幾年當中，袁總會不定期把市場的需求反饋到公司，也給公司提了很多有益的建議，在此，要非常感謝袁總。
魯班大師之所以能夠逐步發(fā)展壯大，除了我們自身在品牌、技術、產(chǎn)品方面不斷的沉淀，最重要的能夠得到袁總等經(jīng)銷商對待魯班大師品牌如家人般的支持與肯定。在今后，希望能夠繼續(xù)精誠合作，共同把魯班大師事業(yè)做強做大。
|
