在涂料與裝飾行業(yè)里的權(quán)威雜志《涂飾商情》2015年的第12期期刊里報(bào)道了一篇名為“質(zhì)量與品牌同行”，護(hù)航家裝防水夢(mèng)-記魯班大師企業(yè)總經(jīng)理范成金生。的一篇文章，深深的反映出魯班大師企業(yè)在防水行業(yè)里的多年成長(zhǎng)之路，發(fā)展到現(xiàn)在全國(guó)擁有超過(guò)300家防水涂料加盟店的大型國(guó)際化防水品牌！
——訪魯班大師總經(jīng)理范成金生
記者：據(jù)了解，魯班大師一直都是專(zhuān)注于家裝防水這塊，那么當(dāng)時(shí)在眾多的涂料品類(lèi)里，為什么會(huì)選擇家裝防水涂料作為發(fā)展方向呢？與其他的涂料品類(lèi)相比，家裝防水這塊有什么既定優(yōu)勢(shì)？
選擇家裝防水，只因兩字：前景。防水行業(yè)作為起步較晚的建材行業(yè)，目前正處于高速發(fā)展的時(shí)期，特別是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加大投入、房地產(chǎn)的高歌猛進(jìn)及國(guó)家政策法律的扶持，促使建材行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展軌道，防水行業(yè)也因此迎來(lái)了高速發(fā)展的契機(jī)。其中，家裝防水相對(duì)工程防水來(lái)說(shuō)，還處在發(fā)展初期，空間大，機(jī)遇多，并且隨著居民防水意識(shí)的日益提高，人們居家生活對(duì)防水開(kāi)始有了更多的重視，這為家裝防水行業(yè)帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景。
記者：魯班大師防水目前的經(jīng)營(yíng)情況如何？公司發(fā)展以來(lái)取得了怎樣的成績(jī)？你覺(jué)得公司取得的成就最得益于哪些方面的努力和投入？
公司根據(jù)既定的戰(zhàn)略規(guī)劃，在防水涂料產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能提升、渠道優(yōu)化、人才培養(yǎng)等方面均大力發(fā)展，營(yíng)業(yè)額每年也均保持100%以上的增長(zhǎng)幅度。公司能有這樣的成績(jī)，首先是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格管控，其次是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利益共享策略，我們秉承共同發(fā)展的理念，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予大力扶持，也因此得到了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的擁護(hù)。眾人拾柴火焰高，有了大家的支持與努力，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)自然不在話下。
記者：不久前的廣州建博展上，魯班大師也有專(zhuān)門(mén)的參展展位，您一般對(duì)此種性質(zhì)的展會(huì)重視嗎？魯班大師此次參展的初衷是什么？是否有達(dá)到預(yù)期效果？
公司對(duì)此類(lèi)展會(huì)極為重視，前期不僅委托專(zhuān)業(yè)的裝修公司對(duì)展位進(jìn)行設(shè)計(jì)，而且還從公司總部帶來(lái)了精心制作的產(chǎn)品樣板。參展期間，還調(diào)動(dòng)公司市場(chǎng)部、技術(shù)部、工程部的得力干將前來(lái)支持。
此次參展初衷就是老朋友相聚，新朋友相識(shí)。此次參展最終取得了良好效果，不僅與眾多老客戶相聚一堂，共同探討下半年發(fā)展計(jì)劃，也結(jié)識(shí)了眾多的意向客戶，當(dāng)場(chǎng)交定金的客戶就有36個(gè)，同時(shí)也承接了來(lái)自非洲埃塞俄比亞的某一國(guó)防工程防水材料需求。
記者：您對(duì)當(dāng)下的涂料市場(chǎng)環(huán)境（包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境）怎么看？這對(duì)家裝防水領(lǐng)域有什么樣的影響？是否會(huì)影響魯班大師防水發(fā)展策略的制定？
當(dāng)下的涂料市場(chǎng)環(huán)境與國(guó)家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境是一脈相承的，總體形勢(shì)可以說(shuō)不容樂(lè)觀，用近期流行的話語(yǔ)來(lái)講就是：新常態(tài)。對(duì)家裝防水領(lǐng)域而言，影響也比較大，上半年公司團(tuán)隊(duì)在華東、西北、西南等地有做市場(chǎng)調(diào)研，如果單看數(shù)據(jù)，可以說(shuō)比較悲涼，因?yàn)榭傮w銷(xiāo)量比去年同期均有下滑，局部地方甚至下滑了50%。但是這其中也蘊(yùn)含著很多機(jī)會(huì)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)在下行過(guò)程中，會(huì)淘汰掉眾多無(wú)質(zhì)量意識(shí)、無(wú)品牌意識(shí)的廠家與經(jīng)銷(xiāo)商，而質(zhì)量與品牌恰恰是我們魯班大師所最為追求與重視的，這也是我們之所以能逆市發(fā)展的關(guān)鍵所在，所以目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)讓我們更加堅(jiān)定原先的發(fā)展策略：質(zhì)量?jī)?yōu)先、品牌取勝。
記者：盡管家裝防水只是涂料品類(lèi)的一小部分，但是此領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)依然很激烈，面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，魯班大師防水下一步有什么具體的發(fā)展規(guī)劃和預(yù)期目標(biāo)？打算如何實(shí)現(xiàn)？
公司目前的發(fā)展規(guī)劃，簡(jiǎn)單的說(shuō)，有三點(diǎn)：練內(nèi)功、重產(chǎn)品、強(qiáng)渠道。在人員方面，借助當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)，積極吸納同行優(yōu)秀人才，加強(qiáng)公司人才儲(chǔ)備。在產(chǎn)能方面，加快更新生產(chǎn)設(shè)備，增加自動(dòng)化生產(chǎn)線，并提前開(kāi)展華北、西南等區(qū)域生產(chǎn)基地的布點(diǎn)工作。在產(chǎn)品方面，加快新品研發(fā)，補(bǔ)充產(chǎn)品體系。在營(yíng)銷(xiāo)方面，落實(shí)渠道下沉策略，實(shí)現(xiàn)終端化發(fā)展，同時(shí)加大經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度與空白市場(chǎng)的推廣力度。
2015年防水涂料魯班大師企業(yè)招商加盟政策：http://zaoxie88.com/info.asp?second_id=3003
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