“好年輕啊！”
初見華偉，我們隨行的三人都不約而同從心里蹦出這4個字，剛走出建陽火車站，一個年輕的小伙子就面帶微笑的向我們走來，他就是小柳，一個有故事的人。
祖籍江西，15歲開始闖蕩江湖。用他自己的話說當時就是一個標準的吊絲，沒有文憑，沒有一技之長，只有一股新生牛犢不怕虎的闖勁，走遍福建、浙江和廣州，“扮演”過多重角色，洗浴場小弟、皮鞋廠工人、飯店洗碗工和傳菜員。。。。。
孟子云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為也，所以動心忍性，增益其所不能。華偉回憶到：那些年顛沛流離的歲月，吃過很多苦，也收獲了很多。最艱難時連吃飯的錢都沒有了，最后實在沒辦法了，只能一邊在小飯店洗碗，一邊繼續找工作，晚上就在公園的躺椅上睡覺，直到在廣州的一家知名瓷磚廠找到了一份包吃包住的工作，小柳才迎來了人生的第一個轉折點，由于他勤奮好學，而且天賦極高，很快得到領導的賞識，迅速成為了能夠獨當一面的技術性管理人員，努力勤奮的人，同時也是不安于現狀的人，每周日，小柳都會去建材市場走走看看，認識了很多從事這個行業的經銷商、業務員，發現這個行業大有可為，萌生了自己辦廠的想法，2011年他很偶然機會的得知南平市政府準備搬遷到建陽，于是毅然決然的從工廠辭職，懷揣6萬多年打工積攢的積蓄和東拼八湊借來的10萬，共計16萬的本金和他的創業夢想來到了建陽，租了廠房，買了設備，招聘了工人，一個月下來，16萬的本金已經所剩無幾，此時此刻，這個新生的瓷磚加工廠還沒有接到一單業務，沒有人愿意把加工業務交給這個名不見經傳而且來自異鄉的毛頭小伙子，怎么辦？難道就這樣坐以待斃嗎？小柳主動出擊了，他每天一起床就是挨家挨戶的拜訪瓷磚店，1次不行2次，2次不行3次。。。。。。。
古人云：有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。終于有一天，一家瓷磚店老板被這個年輕人的執著打動了，給了他一個加工費僅僅1000元的單子，拿到加工費的第一時間，小柳又做出了一個驚人的舉動，他定制了100個泡茶杯，幾乎是在一夜之間，建陽的每家瓷磚店老板都收到了一個刻有華偉瓷磚加工廠的泡茶杯小贈品，于是圈內人都知道了小柳，一個來自江西的小伙子，技術不錯，很執著，很熱情很大方的年輕人。。。。。從那天開始，華偉瓷磚加工廠開始在建陽逐漸站穩了腳跟，憑著過硬的技術和熱情周到的服務，如今的小柳瓷磚加工廠已經占領了建陽瓷磚加工業務的半壁江山，建陽半數以上的泥水師傅都指定只要小柳瓷磚加工廠加工的瓷磚，因為他加工的瓷磚工藝更細膩，誤差率極低，讓泥水師傅鋪貼施工時更省時省力。
商場就是戰場，如逆水行舟，不進則退，不想被市場淘汰，就要不斷的創新進取，年輕的小柳深刻的明白這個道理，他告訴我們：憑借這這么多的泥水師傅的人脈資源和良好的業務合作關系，2014年下半年他決定從建材加工向建材材料銷售領域滲透，突破口選擇的就是防水材料，小柳通過對建陽當地的防水材料市場走訪以及和泥水師傅的交談了解，掌握了建陽市場第一手的資料，目前建陽的防水市場還沒有形成品牌化經營，先期進駐的一些品牌也未在當場產生影響力，建陽人對防水材料還沒有品牌意識，基本上是泥水師傅推薦用那款就用那款，小柳決定以傳統廣告宣傳加上對建陽本地泥水工師傅的地毯式人工轟炸的創新性營銷手段進行推廣，除了在各大樓盤進行巨幅廣告張貼懸掛、還準備花巨資在南平電視臺每天晚上的黃金時間段進行集中轟炸，面對如此巨大的市場費用的投入，小柳聯系的多家防水材料的廠家紛紛舉起了免戰牌，他們懷疑眼前這個年紀輕輕的毛頭小伙子能否真的有能力把建陽這塊市場完全的操作起來。
識英雄重英雄惜英雄，在對的時間遇到對的人，這是一種緣分，恰恰在這個時間點，小柳偶遇知名品牌魯班大師福建市場營銷部的吳琪先生，2個人一見如故，大有相見恨晚之感。短短一個星期的時間，雙方就順利簽署了戰略合作的合同，魯班大師全力支持小柳在建陽地區的市場投入費用，小柳也成為了建陽地區的總經銷商，全權負責魯班大師在建陽市場的品牌推廣。
天行健，君子以自強不息。地勢坤，君子以厚德載物！一個是實力經銷商，一個是實力品牌，二者的強強聯手一定會讓魯班大師的品牌在建陽這片充滿勃勃生機的土地上大放異彩。
|
